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当前位置：中国广告人网站>创意策划>旅游营销>详细内容心理占位颠覆旅游策划作者：胡森时间：2008-7-21 字体：[大] [中] [小]

    曾有人追问我这样一个问题：拿到一个景区你到底怎么策划？“心理占位”法可以解决这一问题。现在看来，在信息高度过剩和广告高度集中的旅游行业，景区策划作业正在迷失方向。
    笔者研究了世界上最顶尖级的三本营销书籍：唐·E·舒尔茨的《整合行销传播》、里斯和特劳特合著的《新定位》及《营销革命》，全球最前沿的营销观念让我一定要重新认识旅游策划的方向，而“夺取游客的大脑——心理占位”，也许才是最终答案。交广团队从以下几个方面来提醒那些需要策划的旅游景区：
    先看几组数据

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    而在中国，报纸总计2100多种，通讯社2家，广告电台1200多座，有线和无线电视台3000多座，还有杂志和互联网等，这些媒体每天投放的广告数以亿计；那么试问：在这些广告中，有多少能传播到位呢？又是谁在阅读、关注或者聆听这些传播的内容呢？
    我们因为传播需要而发明的媒体数量太多，就连人的身体也成了广告位……成千上万的广告信息争着在预期客户的头脑里抢占一席之地，20000家全国旅游景区数量......2005年以来，全国已经新增4A景区185个，工农业旅游示范点233个......
    但是游客对信息量的接收是有上限的当他们面对如此多的广告媒体、高度同质化的旅游景区、大众传播的效果越来越小，所有旅游企业、销售人员及广告业者都困惑了，怎么办？别人搞促销你就跟着搞，别人做广告你也跟着做，别人打折你也跟着打。谁究竟抢占了游客大脑的最佳位置？
    问大家几个问题：
    世界上最高的山峰叫什么？珠穆朗马峰！第二高峰呢？全球计算机业的老大是谁？IBM!第二呢？照相业的老大是谁？柯达(Kodak)！第二呢？你第一次爱上的人叫什么？那么第二个呢？酒店、机票网上预订找哪个?携程旅行网!第二呢？……
    作为有雄心的旅游企业，你必须先入为主捷足先登，进入游客大脑的捷径是争当第一。假如别人已经抢占了你的位置，怎么办？效仿只会加速灭亡我们能做的就是给竞争重新定位在小池塘里当大鱼（然后再扩大池塘的规模）要强过在大池塘里当小鱼，心理占位成为必然。
    当山西红豆峡景区毫无个性的原有定位“天下第一情峡”迅速淹没于纷繁复杂的媒体资讯中。交广传媒旅游策划机构精准定位“中国第一抗癌防癌疗养胜地”力挽狂澜，帮景区占到旅游消费者心中养生生态旅游品牌第一位。
    游客的大脑有严格的1234567排序，他会给任何一个信息选定一个空当并将其保留，而旅游策划就是争取最佳的大脑的空当或位置。交广传媒旅游策划机构认为：心理占位的结果就是颠覆旅游策划。

胡森——河南交广传媒旅游策划营销公司策划总监，博客地址http://hi.baidu.com/jointmedia欢迎与作者探讨您的观点。联系邮箱：joint_media@126.com移动电话：013733187876